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Source : https://www.321pub.fr/le-b-to-b-de-quoi-il-est-question/

Dans le cadre du commerce B to B, l’inbound marketing se présente telle la stratégie gagnante. Il consiste à tisser un lien étroit avec les prospects en vue de les transformer en clients. Cette stratégie se marie automatiquement à d’autres concepts comme le lead nurturing et le marketing automation.

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Le lead nurturing consiste à augmenter l’intérêt des clients quant aux produits ou services proposés grâce à l’envoi d’une série d’e-mails. Afin d’obtenir de bons résultats de sensibilisation, les e-mails commerciaux doivent être alternés avec les e-mails informatifs. En marketing B to B, l’identification de son buyer personna est indispensable.