Site web : www.savoir-faire-france.fr/
Source : https://www.savoir-faire-france.fr/batna-et-negociation-les-meilleures-pratiques-a-linternational/
et rôle du BATNALe BATNA (Meilleure Alternative à la Négociation) représente l'option de repli la plus avantageuse si la négociation n'aboutit pas. Cette méthode nécessite une analyse préalable des différentes alternatives possibles et une évaluation réaliste des options disponibles.L'influence
Ces informations permettent d'observer les déplacements réels des consommateurs et d'adapter la définition des zones primaires, secondaires et tertiaires. Les analyses basées sur ces données offrent une vision dynamique des comportements, remplaçant les méthodes statiques traditionnelles.